浙江省诸暨市山下湖镇“米果果”的三条经验


资本如何下乡爱上休闲农业

浙江省诸暨市山下湖镇“米果”三则心得

编者按:近年来,工商资本纷纷涌入农业。为了利益最大化,老板们都同时打了“农业和旅游业的结合”。参与休闲农业的工商资本可以快速有效地聚集资源要素。如何在资本涉足农业领域的过程中打好旅游牌,与当地农民形成互利共赢的利益联盟,同时避免在规划、设计、服务等环节绕路,不妨看看浙江省诸暨市山下湖镇“米国镇”的三个经验,对徘徊在休闲农业门口的未来老板们有所启发。

本报记者朱海洋文/图

在浙江省诸暨市山下湖镇,有一个名为“米国镇”的农场,投资近3亿元,占地5000亩。它在农业版中又被称为“迪士尼乐园”,从第一次生产的特色果蔬种植到第二次生产的火龙果深加工,再到第三次生产的休闲旅游、教育培训、农耕体验和文化创意。

记者几年前认识陈老板赵弥。他开始从事建筑材料行业,并于2013年进入农业部门。他想制造一点噪音,尝一点味道。然而,他工作越多,就变得越热情。他工作得越多,就越投入,皮肤就越黑。在过去的几年里,陈赵弥,曾经是一个有权势的商人,也经历了许多翻跟头,积累了经验。现在,他的想法终于清晰了,他终于走上了正轨。

你觉得“米国国”怎么样?深秋,记者再次与陈赵弥交谈。

体验1:

农业是基础,但也禁止凌乱。

陈赵弥出生在一个普通的农民家庭。毕业后,他首先成为一名教师,然后进入商界。尽管陈赵弥事业有成,但他对自己出生的地方充满了感情。虽然山下湖镇(Shanxiahu Town)的家乡是一个传统的农业小镇,但由于地处经济发达地区,大部分劳动力进入工厂工作,每个人对农业的热情不高,有些人甚至更愿意放弃饥荒。

你能找到一块土地并自己种植吗?2013年,陈赵弥准备测试一把小牛刀。首先,他用500亩土地试水,种植了当时最受欢迎的葡萄和草莓。起初,他充满信心,买了最好的幼苗,邀请了最有经验的农民来做管理,自己也成了“割手掌柜”,偶尔还会去地里看看。第二年,一个打击!产量低,加上市场饱和,导致损失超过1000万元。

这个家庭最初反对农业,所以连陈赵弥也开始灰心丧气,几天来故意避开葡萄园。在骨子里,陈赵弥从未屈服过。几天内,他去了欧洲、以色列和台湾考察农业项目。从一个圈子回来后,他明白如果他想筹到足够的钱,他必须走休闲观光的道路。至于种植什么,陈赵弥已经得到了他的答案:火龙果。

既然蓝图已经制定,那就意味着已经有500亩的土地是绝对不够的。因此,陈赵弥再次找到解放村党委书记余新国,两人一拍即合:村委会作为中介机构,负责转让村内3000亩土地,然后统一将合同授予“米国”。因此,陈赵弥省去了从一户人家到另一户人家签订合同的繁琐程序,大大提高了效率。

火龙果是一种热带植物,将其种植在温室里一直没有问题。虽然它一年可以开花十次以上,采摘期长达六个月,但陈赵弥当时认为,既然要发展休闲农业,单一品种肯定行不通。为了丰富旅游产品,他种了葡萄、草莓、猕猴桃、桃子等,最多有20种。

两年后,问题来了:种植葡萄、桃子等,它们的附加值和进入门槛不高,企业在c

休闲农业在种植加工领域的关键在于如何在后端植入文化创意、农业经验等元素。对此,陈赵弥继续“把专业事务交给专业人士”的理念,斥资600多万元邀请台湾设计师进行结构布局和外观设计。

这是第二课。“外部团队对农场的了解有限,有些渲染看起来很高,但实际上他们并没有扎根。”在此期间,陈赵弥白白花了很多钱。在他看来,作为投资所有者,首先必须清楚地思考功能。只有明确定位后,才能将专业设计工作交给他人,做到事半功倍,避免走弯路。

当农场的原型首次亮相时,陈赵弥遇到了“假日经济”的冲击。节假日期间,过度拥挤,接待能力超负荷。但是在工作日,或者在冬天和夏天,受欢迎程度直线下降。在巨大差距的背后,它实际上对运营成本构成了巨大的挑战。除了休闲旅游,农场还能扩展到更多的功能吗?

犹豫不定,定位青年素质教育基地的提议使陈赵弥成为“另一个前途光明的村庄”。这群人可以带来源源不断的客流,虽然消费能力不是很强,但却是传播品牌的绝佳方式。一旦思路清晰,世界广阔,整个工业布局也会随之变化。例如,就住宿环境而言,虽然“米和水果”是中高档的,但它更像是一个价格低廉的四合院。另一个例子是,该农场专门建造了一个农业博物馆、艺术培训、学生信托、孝道文化展厅等项目。

陈赵弥对此也有自己的感受:“如今,随着经济的发展,年轻一代忽略了传统的农耕文化和教育。迫切需要有这样一个平台,让他们了解、理解、热爱和尊重农业。”记者看到,在“米国镇”,青少年可以学习植物栽培、有趣的作物拼图、科学饮食、害虫识别等。

今年上半年,40多万游客来到“米国郭”。在高峰期,每天有5万名游客。接下来,其他几项活动将陆续上演,预计会带来几轮高潮。当许多基地被“假日经济”深深扰乱,“大米和水果”仍处于炎热的夏季时,游客们仍然经常客满。

体验3:

老板想和他的村民们玩得开心。

在过去的几年里,工商业资本都流向了农村。他们中的一些人进入了工业园区,取了一个农业名字,戴了一顶“草帽”。然而,内部仍然是机器人,与农民的关系只是简单的原材料生意。此外,一些老板只盯着土地,除了在项目完成时支付一些租金之外,与农民没有任何关系。在陈赵弥看来,农民自身的弱势,加上分散的土地和工商业资本对休闲农业的参与,可以快速有效地聚集现代元素。但是,前提是要保证农民的利益,不仅要让“老板高兴”,还要带动村民们一起享受。

为此,早在2014年陈赵弥与解放村签订流通合同时,双方就收入框架达成一致:总期限为40年。一是“米果”每年每亩土地支付600公斤大米,按当年国家粮食收购价格折算成现金,保证租金至少每亩1000元。在2025年之前的企业投资阶段,农民不会享受分红,但会享受企业投资资产的10%。例如,如果一个企业投资1亿元,村集体可以获得1000万资产。2025年后,对于企业收入阶段,在租金的基础上,农民将从合作社获得企业股票分红收入的10%,分红最低保证不低于每年50万元。

简而言之,资本被整合到土地中,农民成为股东,农民与“大米和水果”组成利益共同体,而无需支付任何费用。余新国告诉记者:过去,由于担心企业管理和市场风险,农民大多愿意短期流通。然而,通过这种“公关”

对于这个小镇,陈赵弥做了一个生动的比喻:“对我来说,土地是我的手掌,五指是五个发展概念:第一,农业种植,第二,农产品加工,第三,科普教育,第四,乡村旅游,第五,文化和创造力。但归根结底,只有发展好自己,才能和农民一起跑!”

责任编辑:优雅

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